پیش از آنکه سراغ نحوه محاسبه هزینه تبلیغ در گوگل برویم، بهتر است با چگونگی عملکرد سرویس گوگل ادوردز آشنا شویم.

یکی از باورهای اشتباهی که درباره گوگل ادوردز وجود دارد این است که "هر فردی که بیشتر هزینه کند، بهترین جایگاه را در نتایج جستجو به دست می آورد". خب، باید بگویم متاسفانه گوگل ادوردز به این شکل کار نمی کند. درست است که داشتن بودجه بیشتر دستِ شما را باز می گذارد، اما گوگل ادوردز پیچیدگی های جالبی دارد که شاید برای افراد تازه کار کمی گیج کننده باشد.

سرویس گوگل ادوردز دقیقاً مانند یک مزایده کار می کند. در ادامه روند ارائه تبلیغ در گوگل را با یکدیگر بررسی می کنیم.

تبلیغ در گوگل، یک مزایده آنلاین است

مزایده زمانی آغاز می شود که کاربر یک کوئری جستجو را در کمپین تبلیغات خود وارد می کند. سپس گوگل تصمیم می گیرد که آیا کوئری جستجوی وارد شده، شامل کلمات کلیدی است که دیگر تبلیغ دهندگان برایش پیشنهاد مبلغ خاصی را داده اند یا خیر.

اگر دیگر تبلیغ دهندگان برای کلمه کلیدی موجود در کوئری جستجو پیشنهاد قیمت داده باشند، مزایده آغاز می شود. هدف از برگزاری این مزایده به دست آوردن Ad Rank یا همان رتبه آگهی است. Ad Rank همان رتبه ای است که تبلیغ در آن نمایش داده می شود.

به این ترتیب گوگل بر اساس دو فاکتور موجود در تبلیغ، Ad Rank را محاسبه می کند و تصمیم می گیرد که کدام تبلیغ در چه جایگاهی در نتایج جستجو نمایش داده شود: بالاترین پیشنهاد و امتیاز کیفی تبلیغ.

امتیاز کیفی یا Quality Score، امتیازی است که به کیفیت و میزان مرتبط بودن کلمات کلیدی و تبلیغات PPC داده می شود. گوگل با استفاده از امتیاز کیفی، هزینه هر کلیک (CPC) شما را محاسبه می کند. زمانی که این دو فاکتور (Quality Score و CPC) در یکدیگر ضرب شوند، نتیجه به دست آمده Ad Rank شما را تعیین می کند.

امتیاز کیفی کلمات کلیدی تبلیغات در گوگل، خود به عوامل متعددی بستگی دارد:

• نرخ کلیک شما (CTR)
• میزان مرتبط بودن هر کلمه کلیدی نسبت به گروه تبلیغاتی آن
• کیفیت و میزان مرتبط بودن صفحه فرود
• میزان مرتبط بودن متن آگهی گوگل
• پیشینه فعالیت حساب کاربری گوگل ادوردز شما

از آنجایی که بحث Quality Score کمی گسترده است، پیشنهاد می‌کنیم مقاله مرتبط با آن را در وبلاگ نوین مطالعه کنید. دانستن همین مقدار از اطلاعات، برای درک هزینه تبلیغ در گوگل کافیست.

خب، به بحث اصلی مان برگردیم. گوگل ادوردز چگونه کار می کند؟ زمانی که امتیاز کیفی تبلیغ گوگل و Ad Rank تان محاسبه شد، گوگل با استفاده از این داده ها تعیین می کند که بابت هر کلیک بر روی تبلیغ گوگل تان باید چه مبلغی را پرداخت نمایید. این فرمول محاسبه به شکل زیر است:

55

متوجه شدید که تبلیغ دهنده چگونه می تواند از طریق امتیاز کیفی بهتر، رتبه بالاتری در نتایج جستجوی گوگل به دست آورد و مبلغ پائین تری پرداخت کند؟

توضیحات بالا نحوه عملکرد گوگل ادوردز را به طور مختصر توضیح می دهد. حال که با اصول اولیه عملکرد گوگل ادوردز آشنا شدیم، اجازه بدهید نگاهی به آمار و ارقام داشته باشیم.

پیشنهاد می کنم برای درک بهتر نحوه عملکرد گوگل ادوردز و چگونگی محاسبه هزینه تبلیغ در گوگل، ویدئوی زیر را تماشا کنید. در این ویدئو Hal Varian، اقتصاددان اصلی گوگل نحوه برگزاری مزایده گوگل ادوردز و چگونگی محاسبه هزینه آن را به شما توضیح می دهد. زیرنویس فارسی این ویدئو توسط تیم نوین برای شما عزیزان تهیه شده است.

بودجه تبلیغات گوگل من چگونه مصرف می شود؟

معمولاً افرادی که به تازگی با تبلیغ در گوگل آشنا شده اند، پس از راه اندازی اولین کمپین تبلیغات گوگل خود متوجه می شوند که بودجه تبلیغاتی شان سریع تر از آن چیزی که تصور می کردند تمام می شود.

طبیعتاً چنین موقعیتی، به تبلیغ دهنده یک شوک کوچک وارد می کند. در هنگام راه اندازی کمپین تبلیغات گوگل، تبلیغ دهندگان تصور می کنند که بودجه مورد نظرشان تا یک ماه دوام می آورد، اما دیری نمی گذرد که بودجه کم شان طی چند روز تمام می شود. همین اتفاق باعث می شود که تصور اشتباهی درباره جستجوی پولی به وجود بیاید. برخی از افرادی که با این موقعیت روبرو شده اند، به این استدلال رسیده اند که تبلیغات در گوگل هزینه بسیار بالایی دارد. مطمئناً هزینه تبلیغ در گوگل مبلغ پائینی نیست، اما با مدیریت صحیح می توان روش بودجه بندی صحیحی را اتخاذ کرد. مدیریت نادرست، یکی از عوامل مهم شکست تبلیغات گوگلاست.

 منبع:

www.novin.com