در اصطلاح بازاریابی این عبارت به معنای سورپرایز کردن مخاطب یا مشتری با روشهای نوآورانه و خلاقانه و از طریق ایجاد یک تأثیر ماندگار و خلق حجم گسترده ای از گفت و شنودهای اجتماعی است. درمقایسه با روش‌های مرسوم بازاریابی، بازاریابی گوریلی برای کسب و کارهای کوچک و متوسط با بودجه‌ی کم و جذب تعداد زیادی مخاطب و براساس ماندگاری و اثربخشی بر مخاطب و برنامه ریزی می شود. به همین دلیل عموم کمپین های بازاریابی گوریلی، مبنا و هدفشان را درگیر کردن و برخورد با مشتریان در سطحی شخصی تر و خاطرانگیزتر قرار می دهند.

 بازاریابی گوریلی معمولاً روشی مناسب برای کسب و کارهای کوچک با بودجه ی کم است، اما این بدان معنا نیست که کسب و کارهای بزرگ نمی توانند از این روش بازاریابی برای معرفی پتانسیل‌ها و محصولاتشان استفاده کنند.

کسب و کارهای بزرگتر عموماً از روش های غیر متداول بازاریابی جهت به چالش کشاندن کمپین های بازاریابی شان استفاده می کنند ولی برخی کارشناسان معتقدند شرکت های بزرگتر بودجه بیشتری در اختیار دارند و چیزی متفاوت از بازاریابی گوریلی را ارائه می دهند.

بازاریابی گوریلی را به اختصار اینگونه تعریف می کنند:

 تهیه یک محتوای استراتژیک بازاریابی برای یک کسب و کار با بودجه‌ی کم جهت معرفی محصولات و خدمات را بازاریابی گوریلی می نامند. این روش انرژی و خلاقیت بسیاری را می طلبد و عموماً تجربه‌ای خاطرانگیز و شخصی تر را برای مخاطب خلق می‌نماید.

اصول بازاریابی پارتیزانی

در این کتاب اصول زیر به عنوان مبانی بازاریابی پارتیزانی (foundation) معرفی شده اند:

۱. بازاریابی پارتیزانی بطور خاص مناسب برای تجارت های کوچک (small business) می باشند.

۲. روشی است که باید بر مبنای روانشناسی انسانها بنا شود و نه اینکه بر مبنای تجربه و یا قضاوت و کار حدسی (guesswork) باشد.

۳. مهمترین سرمایه گذاری بازاریابی در عوض پول، باید زمان، انرژی و ابتکار باشد.

۴. آمار اولیه برای اندازه گیری تجارت شما مقدار سود است و نه مقدار فروش.

۵. تمرکز بازاریاب باید بر این نکته تمرکز داشته باشد که چه تعداد روابط جدید در هر ماه ایجاد می شود.

۶. لازم است که استانداردی از رجحان و برتری با یک تمرکز حساس ایجاد شود و این بجای سعی در تنوع سازی توسط ارائه اتحاد میان محصولات و خدمات است.

۷. بجای تمرکز در جذب مشتریان جدید، هدف باید رجوع بیشتر، معامله و تراکنش بیشتر با مشتریان موجود، و کسب بزرگترین معاملات باشد.

۸. رقبا را باید فراموش کرد و تمرکز را بیشتر روی همکاری و مشارکت با دیگر تجارتها متمرکز نمود.

۹. بازاریاب پارتیزانی همواره باید از ترکیبی از روشهای بازاریابی برای یک رشته عملیات تبلیغاتی (campaign) استفاده نماید.

۱۰. از تکنولوژی جاری به عنوان وسیله ای برای قدرتمند کردن بازاریابی خود استفاده کنید.

به عنوان مثال برنامه تبلیغاتی (بازاریابی به روش پارتیزانی) برای سایت فروش الکترونیکیeBay در بلژیک که توسط شرکت مورتیر بریگید اجرا شده است؛ برچسب‌های تبلیغاتی تحت عنوان : « بهeBay منتقل شد » بر روی شیشه چندین فروشگاه خالی در بروکسل چسبانده شده است. اینکار شاید تأثیرگذارترین حس را در گسترش تجارت الکترونیک در وجود بازدیدکنندگان این تبلیغات ایجاد کند. حس اینکه دیگر برای خرید نیازی به خروج از خانه نیست و همه مبادلات در دنیای دیگری به نام اینترنت در حال انجام است که از پنجره کوچکی به نام مونیتور به راحتی قابل دستیابی برای همگان است.

بازاریابی پارتیزانی، مفهومی است که اول بار توسط جی کنراد لوینسون در کتابی با عنوان “بازاریابی پارتیزانی” در سال ۱۹۸۲ تشریح شد؛ روشی نامنظم و غیرمعمول در انجام فعالیتهای ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم. در واقع بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی نامنظم جهت کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع است و درگیر ابتکارات، نوآوری، شکستن قوانین و جستجوی راهکارهای بدیل برای روشهای بازاریابی سنتی است.

امید است با موارد ذکر شده سازمان ها و شرکت ها را در برگزیدن رویکردهای بازاریابی بهینه یاری کند و گامی در جهت افزایش سودآوری سازمانها با توجه به تحولات پرشتاب در عرصه های تجاری امروز باشد.

با وجود آنکه امروزه این موارد امکان پذیر هستند، لیکن بازاریابی پارتیزانی یک روند کلی شده است. دیگر هیچ حربه ساده ای در کسب و کار کوچک وجودندارد و در حقیقت، ۵۰۰ شرکت موفق امروز، در حال جهش به سمت منازعه و رقابت در راستای افزایش تعداد خود هستند.

جنرال الکتریک، یاهو، سیتی گروپ، سونی اریکسون و نایکی همگی اصول و اقدامات بازاریابی پارتیزانی را به مرحله اجرا گذاشته اند.